Como ser um mestre em negociação

A negociação é uma habilidade adquirida, logo precisa ser desenvolvida através de estudo e aplicação

Alguns dizem que para se tornar um especialista ou mestre em algo, leva 10.000 horas de prática.

Mas isso é aplicável ao mundo do comércio?
Você pode se tornar um mestre em investir se praticar o suficiente?

Bem, depende de várias questões, mas vamos nos concentrar em uma delas:

O fator psicológico.
O caminho para o domínio do comércio

É preciso internalizar que o mercado realmente não liga a mínima para o seu esforço, horas de tela, se você parou de ficar com seus filhos, parceiro ou amigos para se dedicar ao comércio, se acha que merece mais.

O mercado não é uma entidade que tem consideração:

A longa e árdua é a jornada para a maestria que é o grande conhecimento acerca de alguma coisa, de um pensamento, de uma matéria, de uma arte etc: obra que resulta da sua maestria, ou seja, ser um mestre naquilo que faz…

A primeira questão em outro momento, pois é uma abordagem não muito banal e que com certeza será bastante útil em nossa profissão.

Mas desta vez vamos ver algumas reflexões sobre o caminho que temos pela frente, independentemente do nível de aprendizagem em que cada um se encontra.

O caminho para a maestria

Para que você não tenha a ilusão de que será um mar de rosas…
Um aspecto importante da negociação é basicamente as técnicas de persuasão
Um aspecto importante da negociação é basicamente as técnicas de persuasão.

Como dizem, você começa no “zero” (novato) e busca “um” (consistência). O “um” parece próximo, mas entre “zero” e “um” existe o ” infinito “.

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Nos primeiros anos de vida você aprende novas habilidades, movimentos coordenados, linguagens, automatismos, metathink

Tudo começa com algo difícil que se tornou fácil e agradável com o aprendizado e a prática. E se você pudesse fazer tudo isso, certamente você poderia aprender a tocar Beethoven, pilotar um avião ou ser um operador lucrativo.

O que acontece é que a sociedade atual nos faz perder o caminho com suas promessas do imediato. O mundo moderno, de fato, pode ser visto como uma conspiração prodigiosa contra os virtuosos.

O sistema de recompensa do nosso cérebro, super estimulado, torna difícil abrir nosso foco para ver o que é realmente importante:

O domínio de uma área (um conceito difícil de definir) não é uma meta ou destino, mas sim um processo; um longo processo.

Maestria é normalmente um termo reservado apenas para aqueles que nascem com habilidades excepcionais, garantindo assim uma aura quase mística.

Também para aqueles que têm a sorte de começar cedo.

Isso também serve como desculpa, às vezes na forma de autoengano, e outras autoconfirmação, para aqueles que realmente não estão dispostos a assumir o esforço envolvido, geralmente desconhecido, em oposição aos sucessos públicos (o exemplo típico da elite atleta), garantindo que, sem uma predisposição genética, é impossível atingir determinados níveis de desempenho.

Você acha que para ser um mestre em negociações, deve ser uma pessoa “inteligente”?

A ideia surge trazendo um modelo de negócios
A ideia surge trazendo um modelo de negócios.

O que chamamos de “inteligência” é um conceito um tanto abstrato.

Howard Gardner (U. Harvard e U. Boston School of Medicine) identificou sete dessas formas de inteligência:

Linguística: É a inteligência que envolve todas as capacidades relacionadas com a linguagem humana.

Musical: Esta inteligência caracteriza habilidade para compor, apreciar ou mesmo reproduzir peça musical.

Lógica matemática: A inteligência lógico-matemática está diretamente ligada à capacidade de manipular números e padrões lógicos fazendo uso da razão.

Espacial: A inteligência espacial pode ser definida como a capacidade de entender o mundo de forma tridimensional, física e mental.

Interpessoal: É a habilidade de entender e reagir adequadamente a seu meio social e desenvolver relações saudáveis e produtivas.

Intrapessoal: É conhecimento de si mesmo, ou seja, diz respeito à capacidade que o indivíduo tem de se conhecer num grau mais profundo, a ponto de saber exatamente o que deseja, o porquê de seus gostos e motivações.

Inteligência emocional: É um conceito em psicologia que descreve a capacidade de reconhecer e avaliar os seus próprios sentimentos e os dos outros, assim como a capacidade de lidar com eles.



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Talvez nos destaquemos pela predisposição genética – ou seja o que for – em um ou mais deles.

No entanto, cada um de nós vem equipado com habilidades básicas suficientes em todas as áreas para ser capaz de alcançar aquele estado aparentemente misterioso que chamamos de maestria em alguma forma de pensamento e expressão, em algum empreendimento interpessoal ou comercial, em alguma arte, esporte, comércio ou em negociação.

Mestre em negociação

O caminho para a maestria pode começar assim que você decidir aprender uma nova habilidade.
Uma negociação somente irá ocorrer se existirem duas ou mais partes, conflitos de interesses, interesses em comum, a busca de soluções, um relacionamento voluntário e um acordo mútuo.
Uma negociação somente irá ocorrer se existirem duas ou mais partes, conflitos de interesses, interesses em comum, a busca de soluções, um relacionamento voluntário e um acordo mútuo.

Mas você deve internalizar a partir de agora que o aprendizado de cada nova habilidade e sub-habilidade (de negociação, que é o que nos interessa) passará por diferentes estágios ou platôs não lineares, como George Leonard os chama em seu livro “Mastery” (no qual essa matéria se baseia).

Além disso, cada platô é essencial, pois é lá onde, com a prática, é possível automatizar os processos até chegar ao ponto da competência inconsciente de acordo com as fases do modelo de aprendizagem de adultos, a saber:

Incompetência inconsciente, incompetência consciente, competência consciente e inconsciente. Esse desempenho no nível da competência inconsciente é o que poderíamos chamar de maestria.

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Não há como evitar isso.

Aprender qualquer nova habilidade envolve breves incrementos de progresso, cada um seguido por uma ligeira descida a um platô um pouco mais alto, na maioria dos casos, do que o anterior.

Curva de maestria comercial

Como e quando o domínio da negociação é alcançado?
A curva da imagem abaixo é necessariamente idealizada:
Curva de Maestria
Curva de Maestria.

Na experiência real de aprendizagem, o progresso é menos regular, os movimentos ascendentes variam, os planaltos têm suas próprias depressões e elevações ao longo do caminho.

Mas o progresso geral é quase sempre o mesmo. Ao seguir o caminho da maestria, você deve praticar diligentemente, tentando aprimorar suas habilidades, para alcançar novos níveis de competência.

Mas enquanto você faz isso – e este é o fato inexorável da jornada – você também tem que estar disposto a passar a maior parte do seu tempo em um platô, para continuar praticando, mesmo quando parece que não está chegando a lugar nenhum.

A aprendizagem geralmente ocorre nesses estágios.

Uma fase termina quando o “sistema redundante” para o qual foi programado a nova tarefa e os sistemas cognitivo e de estresse foram retirados.

Isso significa que você pode executar uma determinada tarefa sem fazer um esforço especial para pensar sobre seus componentes. Nesse ponto, há um avanço significativo no aprendizado em direção ao domínio.

Então, como alcançamos esse domínio?

Simples:

Pratique diligentemente, mas pratique principalmente por praticar em si. Em vez de ficar frustrado nos platôs, aprenda a apreciá-los. Você precisa desses platôs.

Equilíbrio entre razão e emoção
Equilíbrio entre razão e emoção.
Acredite você quer estar nesses planaltos…

É quase certo que no caminho da consistência você se encontrará em fases em que não consegue ver os resultados e acaba duvidando do método, da escola, do seu tutor, do mercado em geral, até de você mesmo.

Você terá que tomar uma decisão…

Ficará tentado a parar de negociar e encontrar outra coisa para fazer. Ou você pode tentar um novo curso de negociação, adicionar novos indicadores e conceitos ao seu sistema de negociação, praticar dia e noite sem descanso …

Ou, claro, você também pode fazer o que sugerimos e ficar no platô que te toca, no longo caminho para a maestria e pelo tempo que for preciso.

Seu caminho é seu, e não importa quanto tempo demore, consistência e maestria estarão lá esperando por você.

Nos diga, qual será a sua escolha?

Nota: este artigo foi baseado em trechos do livro ” Mastery ” de George Leonard.

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